Voller Terminkalender, leeres Konto? Bodo Schäfer erklärt in „Die Gesetze der Gewinner“, warum Selbstständige oft am Falschen arbeiten

Montagmorgen, acht Uhr: Der Kalender ist voll. E-Mails beantworten, einen Social-Media-Post freigeben, eine Rechnung korrigieren, mit dem Steuerberater telefonieren, kurz durch den Instagram-Feed scrollen, weil da ja vielleicht etwas Wichtiges steht. Um achtzehn Uhr ist der Tag vorbei – und kein einziger neuer Euro ist reingekommen. Kommt Ihnen das bekannt vor?

Genau an diesem Punkt setzt das vierte Kapitel von Bodo Schäfers Buch „Die Gesetze der Gewinner — So werden Ihre Träume wahr“ an: „Konzentriere Dich auf Deine einkommensproduzierenden Aktivitäten.“ Kein abstrakter Ratschlag, sondern eine ziemlich unbequeme Wahrheit für alle, die sich selbstständig gemacht haben, um mehr Freiheit zu haben – und stattdessen im Kleinkram versinken.

Werbehinweis: Dieser Beitrag ist eine Empfehlung, kein redaktioneller Artikel.

Bodo Schäfer gehört zu den bekanntesten Money-Coaches im deutschsprachigen Raum, ist deutscher Unternehmer und SPIEGEL-Bestsellerautor. Sein Buch „Der Weg zur finanziellen Freiheit“ hat sich weltweit über 10 Millionen Mal verkauft und wurde in mehr als 30 Sprachen übersetzt – ein Beleg für seine Reputation als Autor, nicht die Verkaufszahl des hier vorgestellten Titels. „Die Gesetze der Gewinner“ trägt selbst das SPIEGEL-Bestseller-Siegel und ist ab sofort kostenlos erhältlich.

Beschäftigt sein ist nicht dasselbe wie produktiv sein

Der Terminkalender vieler Selbstständiger und Unternehmerinnen ist rappelvoll – trotzdem wächst der Umsatz kaum. Der Grund ist selten fehlender Fleiß, sondern die Verwechslung von Aktivität mit Wirkung. Wer stundenlang die Inbox sortiert, an der zehnten Version eines Logos feilt oder Vorlagen optimiert, fühlt sich beschäftigt – doch nichts davon bringt einen einzigen Auftrag näher. Schäfer nennt die Dinge, die wirklich zählen, einkommensproduzierende Aktivitäten: Verkaufsgespräche führen, Angebote schreiben, Kunden aktiv ansprechen, Preise verhandeln, Entscheidungen treffen, die das Geschäft tatsächlich voranbringen. Alles andere ist, so hart das klingt, oft nur Kleinkram, der sich lediglich wie Arbeit anfühlt.

• Kleinkram: die Inbox auf null bringen, ein drittes Meeting zur Planung des nächsten Meetings, die perfekte Formatierung einer internen Notiz.
• Einkommensproduzierend: ein Angebot verschicken, ein Verkaufsgespräch führen, einen bestehenden Kunden aktiv reaktivieren.
• Kleinkram: sich stundenlang in einem Software-Vergleich verlieren, obwohl das aktuelle Tool zuverlässig funktioniert.
• Einkommensproduzierend: eine Preisverhandlung führen oder ein neues Angebot kalkulieren und rausschicken.

Warum wir uns lieber im Kleinen verlieren

Kleinkram fühlt sich sicher an. Er lässt sich abhaken, verlangt keine Ablehnung und kostet kein „Nein“ von einem Kunden. Genau deshalb greifen viele Selbstständige lieber zur Inbox als zum Telefonhörer. Schäfer beschreibt dazu unter anderem eine „3-Tage-Regel“ gegen die Aufschieberitis: Wird eine wichtige, aber unangenehme Aufgabe nicht innerhalb von drei Tagen angepackt, wächst der innere Widerstand dagegen spürbar weiter, während die Aufgabe selbst meist gleich groß bleibt. Ein einfacher Gedanke mit spürbarer Wirkung gegen das ewige Verschieben der Aufgaben, die tatsächlich zählen.

Kleinkram komplett verschwinden lassen? Das wäre unrealistisch – irgendwer muss Rechnungen stellen, Termine bestätigen, E-Mails beantworten. Der Unterschied liegt nicht im vollständigen Verzicht, sondern im bewussten Umgang damit: feste Zeitfenster für Verwaltung statt ständiger Unterbrechung, Aufgaben delegieren oder mit passenden Tools abkürzen, statt sie jedes Mal von Hand zu erledigen – und vor allem die besten Stunden des Tages den einkommensproduzierenden Aktivitäten reservieren, nicht dem, was gerade am lautesten nach Aufmerksamkeit ruft.

Eine ehrliche Frage hilft beim eigenen Check: Was von der letzten Arbeitswoche hat wirklich neuen Umsatz gebracht – und was war nur gut getarnter Aufschub? Genau an dieser Bestandsaufnahme setzt das vierte Kapitel an, bevor es konkret wird.

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Das Angebot: kein Kaufpreis, zwei Boni sofort

Das Buch selbst kostet nichts. Es fällt lediglich eine Versandkostenpauschale von 6,97 Euro an – kein Abo, keine versteckten Kosten, keine Folgeverpflichtung. Bestellt wird online, das gedruckte Exemplar kommt anschließend per Post. Wer nicht warten will, bis der Kalender wieder Raum für Ablenkung lässt: E-Book und Hörbuch gibt es sofort digital dazu, direkt nach der Bestellung nutzbar – etwa für die Autofahrt zum nächsten Kundentermin oder die Wartezeit vor dem nächsten Meeting. Kommt das gedruckte Buch wider Erwarten nicht innerhalb von sieben Tagen an, gibt es Ersatz.

Was das Buch leisten kann – und was nicht

Der Untertitel „So werden Ihre Träume wahr“ ist Teil des gedruckten Buchtitels, kein persönliches Versprechen an Sie. Niemand kann garantieren, dass sich allein durchs Lesen ein bestimmtes Einkommen oder ein bestimmtes Ergebnis einstellt. Was das Buch liefert, sind Prinzipien, ein Fahrplan und, im vierten Kapitel, ein nüchterner Blick darauf, wo die eigene Zeit tatsächlich hinfließt. Den Kalender aufräumen, Kleinkram delegieren oder streichen, konsequent bei den einkommensproduzierenden Aktivitäten bleiben: Das bleibt Ihre eigene Aufgabe.

Kurz gefasst: ein SPIEGEL-Bestseller eines der bekanntesten Money-Coaches im deutschsprachigen Raum, der genau dort ansetzt, wo viele Selbstständige die meiste Zeit verlieren – im eigenen, überfüllten Kalender.

Für wen sich das lohnt: für Selbstständige, Freiberuflerinnen und Unternehmer, deren To-do-Liste nie leer wird, während das Konto stagniert, ebenso für Existenzgründerinnen und Existenzgründer, die von Anfang an lernen wollen, ihre Zeit richtig zu priorisieren. Der erste Schritt kostet keine Überwindung, nur ein paar Klicks – und ist selbst schon eine kleine einkommensproduzierende Entscheidung, wenn er dazu führt, den eigenen Kalender künftig anders zu füllen.

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